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玖容氣液增壓缸報(bào)價(jià)心得

發(fā)布時(shí)間:2017-05-04
我們做氣液增壓缸銷售的時(shí)候,在面對客戶的詢問之后,對新老客戶的報(bào)價(jià)是否要一致這個(gè)問題我相信困惑的不只是玖容一家氣動(dòng)液壓廠家。
 
現(xiàn)在的物價(jià)漲的飛快,可能今天的報(bào)價(jià)相比于昨天已經(jīng)有很大的差別了,如果我們的氣液增壓缸產(chǎn)品不跟著市場定價(jià)走,我們還怎么做下去呢?而且漲價(jià)的肯定不只是我們一家公司。對于新客戶來說,可能第一次聽到我們的報(bào)價(jià)之后會(huì)有點(diǎn)感覺不可思議,會(huì)認(rèn)為我們會(huì)提高氣液增壓缸的銷售價(jià)格,不太愿意相信玖容氣液增壓缸的品質(zhì)和服務(wù),這是可以理解的,每一次成功的合作都相當(dāng)于交了一個(gè)新朋友。
 
上周一個(gè)和我們合作了很多年的大客戶毫無預(yù)兆的通過玖容廠家的阿里巴巴官方網(wǎng)站定購了50臺(tái)氣液增壓缸,第一眼看到的時(shí)候除了震驚,還想到了價(jià)格的問題,由于網(wǎng)絡(luò)推廣的需要,網(wǎng)上的價(jià)格都降的很低,基本是和成本持平的,一般情況下,通過網(wǎng)絡(luò)直接下單的客戶很少,都會(huì)詢問之后才會(huì)下單購買氣液增壓缸。這次突如其來的下單搞得我們有點(diǎn)手足無措。一方面想著氣液增壓缸的成本問題,另一方面更多的是想著客戶這邊的感受。之前這個(gè)客戶也找我們玖容買過幾次氣液增壓缸,出于單子比較大,數(shù)量比較多,而且又是老客戶我們基本都沒怎么漲價(jià),成本價(jià)上漲20%,我們的報(bào)價(jià)才提高10%。但是最近物價(jià)又漲了,和以前當(dāng)然不能同日而語了。但是如果貿(mào)然告訴客戶說我們這邊的氣液增壓缸需要漲價(jià)的話可能會(huì)造成一些不必要的影響。最后幾經(jīng)商議,我們決定提高5%的的價(jià)格,原因很簡單,每一個(gè)做氣液增壓缸生意的都知道,我們做生意不是當(dāng)好人的,對于老客戶,我們可以少賺或者持平,但是虧本的話還是不可取的,而且單子比較大,風(fēng)險(xiǎn)太大了。當(dāng)我們給客戶道明了來龍去脈之后客戶很感激我們,而且很耿直的就付了另外5%的氣液增壓缸款項(xiàng),我們的石頭這才算落下地了。

玖容很感激每一位能夠支持玖容并相信玖容的朋友,而且會(huì)持續(xù)給支持我們的人帶來更好的產(chǎn)品以及更合理的價(jià)格。
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