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成功的報價是成交的關(guān)鍵

氣液增壓設(shè)備行業(yè)如何報價和談判才干讓客戶喜歡呢？玖容為大家分享一些關(guān)于報價的一點心得。

首先，我們要明白氣液增壓缸報價的意義，其次就是如何才干讓客戶承受，并不是一味的壓低價錢達成協(xié)作。有效的報價就是讓客戶覺得氣液增壓缸物有所值，致使覺得物超所值！盡量防止讓客戶覺得產(chǎn)品太貴而產(chǎn)生抵觸，失去了繼續(xù)會談下去的機遇，

一、打造氣液增壓缸產(chǎn)品價值

能讓客戶置辦的永遠不是低價錢，而是價值，因此在報價時要著重塑造氣液增壓缸產(chǎn)品的價值，比如產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的售后以及產(chǎn)品的加工制造等，讓客戶覺得物超所值！

二、心理安慰

心理安慰就是將氣液增壓缸的報價折合成小單位或者帶有小數(shù)的尾數(shù)，讓客戶第一眼覺得價錢能夠接受。比如，一件商品的價錢是1000元，假定我報價998，據(jù)研討證明，此種方法在一定程度上能對客戶的心理產(chǎn)消費品價錢低的心理暗示。這也是很多商家慣用的手法。

三丶搭配捆綁

搭配捆綁好比在商場里，看到的搭配促銷，或者網(wǎng)購時分的套餐優(yōu)惠等。也稱之為就是資源整合。就是將產(chǎn)品的價值，功用重新整合，報價不變，但新贈產(chǎn)品外的一些功用，或一些產(chǎn)品。讓客戶覺得與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來，更利便，更實惠。在報價的時分，這樣的談判方法常常能讓客戶優(yōu)先選擇。

玖容對氣液增壓缸的綜合實力有絕對的自信，也就用不著一味地以低價來吸收客戶了。我們在報價時要專業(yè)一點，讓客戶喜歡你的報價只是完成了第一步，客戶終極講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量，這才是最重要的！